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斯威汽车龚节珂:G01F版广州车展发布 迎合互联网时代 做年轻人喜欢的好车

时间:2019-04-07 来源:敏敏聊娱乐

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11月16日第十六届广州国际汽车展览会正式开幕,在这个年度最后一个大型展会中,各家企业纷纷重装亮相,拿出各自的看家本领吸引眼球,总共展出车型1085台,其中全球首发车48台。跟我视驾在车展现场邀请到数十位企业领导做客访谈间,就今年的整体车市、新能源发展、新车动态等话题展开深度对话,以下为SWM斯威汽车品牌公关部部长龚节珂专访实录:



跟我视驾:欢迎收看“跟我视驾”,我们这次广州车展非常荣幸邀请到了SWM斯威汽车品牌公关部部长龚节珂先生,欢迎!


龚节珂:各位网友好,都是老朋友了,主要是和大家再次打个招呼,把我们的情况和大家汇报一下。


跟我视驾:都是老朋友了,今天聊点实在的,好吧?


龚节珂:好的。


跟我视驾:首先聊一聊广州车展,这次车展有什么样的亮点、车型?


龚节珂:可能很多网友不了解SWM斯威汽车,也有部分网友了解,SWM斯威汽车从1971年,它是在意大利米兰建立的越野机车的品牌,经过半个世纪发展,2014年被鑫源控股收购,组建了SWM斯威汽车。我们从2016年发布第一款车到今年发布G01,以及今天刚刚上市的G01F版,实际上现在总共有四个主力车型,一是SWM斯威X7,二是SWM斯威X3,还有一个是SWM斯威G01,专门为年轻人定制的,还有今天刚刚发布的SWM斯威G01F版,是为个性化青年定制的。F有几个定义,其实是来源于速度与激情,还有一个原因是SWM诞生于米兰,米兰是足球之都,有AC米兰,也有国际米兰,我们也有重庆斯威足球队,可以解释为Football。


跟我视驾:很多人把运动也好,会用S来表示,这也挺有意思,而且能诠释足球。


龚节珂:对,因为我们和足球这种关系确实深入到我们的DNA,因此广州车展,总共带来了四个主力车型,当然最亮眼的是今天发布的G01F版,价格也比较亲民,最高价是14.79万,定制版。


跟我视驾:F除了名字的特殊含义以外,车型有什么不一样的地方吗?


龚节珂:车型实际上在工艺上面做了很多的调校,可能媒体老师原来开过我们的G01普通版,F版在底盘、一些调校上面做了更加一些偏运动的提升,这是内在的层面。在外观方面,我们针对于前脸和后尾部,包括侧面,都做了一些改进,看起来更具有冲击力和个性化,就像很多踢球的球星有各种各样的发球、纹身一样,球风也有不同的,我们类似也做了一些变化。所以F版和普通版外观、内饰有些变化,也有一些调校方面的变化。


跟我视驾:你刚才说还可以做些定制,在哪方面可以做定制?其实这方面,我觉得年轻人会特别喜欢。


龚节珂:比如说在外观的色彩上面,在一些前后包围、侧包围,包括内饰都可以做一些定制,我们自己在工厂内部建了一个改装中心,可以专门针对网友和消费者做一些定制化处理。


跟我视驾:斯威已经提前进入到4.0时代,即工业4.0背景下,把整个的汽车后市场的优势,已经给用户摆在面前,相当于已经很多东西,是否可以这样理解。


龚节珂:4.0对于我们来说可能有点承受不起。


跟我视驾:看怎么样了解,我不是说工业4.0,可能涉及的范围比较大,我指的是从产品来看。


龚节珂:因为您在汽车行业很多年,我们做这些主要为了一个目的,现在的年轻人包括80、90后,甚至即将来的00后,很多时候是在互联网时代成长起来,也是在车轮上面成长起来的这一代人,可能对自己的个性、需求,他们的理解和我们的理解不一样。


跟我视驾:我个人特别喜欢斯威的产品,有很深刻的映像,设计特别和谐协调,我觉得作为一个国际品牌来说,是非常不错的。


龚节珂:我给大家解释一下,您说得没错,我们给自己的定位是中国企业,但是从品牌起源上来说,是意大利品牌。说我们是自主品牌也没有问题,说我们是意大利品牌也可以,但确确实实是中国人的企业。


跟我视驾:喜欢摩托车也好,越野摩托车也好,我都特别喜欢这个品牌。今天这款车型从外观来看,特别的和谐,还有动力匹配,内在的调校特别好,这两点印象非常深。但这两点是中国消费者特别需要的。其实说到压力,今年肯定龚部长你们压力也不小,消费市场从增量市场转成存量市场,面临的压力我相信所有汽车企业都是有点失始料未及的感觉,对吧?


龚节珂:对。


跟我视驾:我们在这么一个转型当中,怎么样思考这些问题,有什么方法去面对这样的情况?


龚节珂:今年这种情况不能说没有先兆,因为我们进来很晚,作为一个新品牌、新势力,2016年才发布第一款车,但是到2016年下半年的时候,整个SUV、国内汽车市场已经不像2010年初那几年的井喷,速度缓慢,所以我们进来之后,没有赶上这种井喷的红利时代。实际上我们企业本身做制造做了二十年,更多的是在做产品、用户调研、渠道建设、服务建设等基本功的东西。在2017年卖了5万台车,今年下来估计是四万多五万台的水平,没有增长,基本上持平的水平。


跟我视驾:今年是逆增长,没有增长就是增长。


龚节珂:在这种情况下,我们其实从开始到现在,到2019年整个车市没有增长。但实际上对我们来讲,车市在中国有三千万的体量,是否增长,对于我这种新品牌来讲,只要把自己做好,把消费者的服务做好。


跟我视驾:自己做好内容。


龚节珂:我觉得就OK了,对我们的影响有一点,但不会很大。


跟我视驾:我的理解斯威确实是一家踏踏实实造车的企业,而且兢兢业业。


龚节珂:最近公司内部也在针对行业这种变化,也制定了几个应对的措施。


首先,自己心态要很平常,因为我们本来是做制造业,制造业肯定有消费者,为什么消费者不买单,为什么三千万的市场还在,为什么有的企业发展得很好,有些企业发展得不好呢?实际上说白了,因为你的产品、服务,消费者不买单。在这种状况下,作为四轮汽车来讲,我们定的第一个目标,利用在这种情况下面,董事长讲的,打扫屋子,把自己的屋子打扫干净,我在经济大形势不好的情况下,把屋子打扫干净,比如说2019年、2020年好了,屋子修得很漂亮,打扫得很干净、明亮,里面有很多吃、玩的,自然客户有来了。这是我们第一个应对措施,把屋子打扫干净。


跟我视驾:通俗易懂。


龚节珂:第二个,开发适合用户的产品,在红利时代,您也很清楚,二零零几年随便造个车出来都可以卖得很好,但现在不行,在这时候,我们可能会去研究更多的产品和消费者来生产、设计一些未来比如说90后、00后更喜欢的产品。这是我们第二个应对,研发一些新的产品。


第三个,我们讲的成本控制,大家环境不好,销量也不好,但是我们不能减少为用户的消费开支,我们从内部的来削减,比如说内部的浪费等等,削减一些成本即节约。


第四个,在节约的基础上,提高人员的工作效率,卖车卖得少了,没有原来卖得那么多,要实现前面三个目标,内部工作效率要提升。主要是这几个方面。


跟我视驾:其实几个方面很全面了,从内外部到自身的措施都讲出来,包括我们自己的心态也好,斯威考虑蛮客观。


龚节珂:对我们这种企业来讲,特别是民营企业,虽然当下国家政策对民营企业很好,但是我们更多的要去努力才行,因为实际上和国际一流的很多品牌各方面有差距,在有差距的前提下,只能靠自己努力,不努力就变成干尸。


跟我视驾:我特别希望明年看到斯威更多的车型,明年有什么规划?


龚节珂:我们有一款中大型SUV的产品,主打的也是这种精品家庭+的概念,所谓的家庭+即汽车SUV除了满足一个家庭的日常使用,还能用这个车为家庭赋予更多附加值,该产品可能在明年三季度、四季度末才能上,具体的信息,我们后面会及时和您,包括各位网友做更多的沟通。


跟我视驾:其实我也看到包括G01上市的时候,GO...青年!的这种主题,斯威看到了年轻化的市场,包括像互联网抖音、快手都是在年轻化去做,甚至跨界,斯威在年轻化的产品营销方面怎么样去抽象化这些年轻的概念?怎么样做这方面的营销?其实定位得特别好,够年轻。


龚节珂:我们做年轻化,第一个,首先源自于自己团队内心是年轻的,因为我们董事长很年轻,四十几岁,是行业内最年轻的老板之一。本来整个营销销售服务团队很年轻,基本上以80后和90后为主,80后主力,90后也占了很多人,70后也有一部分人,因为我们董事长、整个团队是年轻有活力,不管是产品,还是营销服务,因此要更了解消费者一点。


我们怎么样来体现比如说在营销、推广,甚至在产品上的一些年轻化?首先最核心的是,为消费者服务的还是产品,有产品就有消费者,有消费者就有企业,因此在产品设计上面,比如说原来请的奥迪首席设计师,包括我们在意大利也有布局。大家都知道意大利很时尚、很年轻,是前沿的,我们在这地方布局产品设计,创意方面是年轻的,产品没有问题。


第二个,产品年轻化的同时,我们在营销上面,比如说更多抓住当下流行的抖音,比如说很多的微视频、短视频,甚至APP,一些营销方式上面,也会更接近现在的年轻人。


另外一些方式,年轻人当下比较喜欢的运动,比如说篮球、足球,甚至冰球、滑冰,等等其实我们都去尝试,比如说我们在综艺里面,原来和《中国新歌声》,包括今年世界杯期间,和刘建宏老师他们主持的《新三味聊斋》,也有一些合作。我们企业、团队都不排斥新鲜的东西,只要有新鲜的东西,我们第一时间上去。您刚才讲,怎么样传递年轻的东西,作为SWM品牌来讲,我们更多向消费者传递DNA还是运动和激情,在运动和激情的DNA之外,还会做娱乐、综艺个性化的一些东西。


跟我视驾:其实很多企业想做跨界营销,斯威的跨界营销更年轻一些,相比来讲,我们一直在朝年轻来做,很多企业可能在跨界营销做大体育、大综艺,但是是为了跨界而跨,斯威就是主打年轻90后,或者00后,甚至是85后,我也希望包括我们很多的用户更多的关注一下斯威这个品牌,因为我觉得这个品牌是踏踏实实做车的品牌,而且车做非常不错。


龚节珂:谢谢我们的媒体老师。


跟我视驾:也非常感谢,今天的时间比较紧张,也感谢龚部长做客“跟我视驾”的专访间。


龚节珂:谢谢!也祝“跟我视驾”越来越红火,也为越来越多的消费者和网友服务,谢谢!


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